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马云刘强东归来,双11商战逻辑变了

2023-10-27230

因为年年玩法升级,赵丽已经远离“双11”三四年之久。

作为一个家庭主妇,赵丽是家里网购日常用品的代表。

曾经,她最期待的是双11到来,什么商品便宜多少钱一目了然,买打折促销产品,总能够让她有种省大钱的成就感。

转折发生在2018年,双11各电商平台优惠规则变了。

不止时间延长为从10月20日开始,直接打折也突然变成了“优惠券”、”跨店满减”、“定金尾款”、“天猫盖楼”等。

马云刘强东归来,双11商战逻辑变了

赵丽形容,就像从小学加减法突然蹦到了奥数级别,一下子蒙了。

那年整个双11,赵丽紧绷着一根弦,从家里翻出许久不用的纸笔,写写画画,算怎么买能凑够满减,闲下来还要去平台里玩游戏领券。

复杂玩法让赵丽这样的消费者疲惫,吐槽声也传到了平台的耳朵里。

今年双11,电商平台又似乎商量好了一样,打算化繁为简,让一切重新回归“低价”。

有的开启价格官方直降,不必凑单;有的完成提前配货,下单后直接配送。

所有人都在等待一个结果:一切从零开始,还能召回被套路逼走的消费者吗?

做了好几年奥数题,很多人都忘记了双11最初的样子——一个只有打折,没有套路的剁手节。

它缘起于2009年张勇“一拍脑门”,蹦出的一个好点子:让消费者每年好好玩一次。

起点很简单,就是便宜。

初试水,这个节日过得看似有些简陋,商家里只有李宁、联想、飞利浦等27个商户参加,但却打开了消费者热情的开关。

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